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2020.12.01ホームステージングとは?

人生最大の資産であるご自宅を少しでも高く、少しでも早く売りませんか?

 

 

後悔しないご自宅の売り方には「ホームステージング」という手法があります。
ホームステージングとはお家を新品同様に清掃し、家具を少しだけ置いてモデルルームのように整える事を言います。
 

なぜご自宅を売りたい方にホームステージングが有効なのか。

 

 

どんな家でも、ご自宅に住みながらご自宅を売るのは大変な労力を要し、失敗する原因となります。それはどうしてか?

 

 

では、A様が家を売る場合を想像してみましょう!

 

A様はまず、数々の不動産会社から見積もりを取り寄せ、自宅を一番高く評価してくれた不動産屋に売却を依頼しました。するとご自宅が物件検索サイトに掲載され、順調に見学者が現れました。期待に胸膨らませ、見学者を受け入れることになりました。少しでも好印象を与えたいA様は未来の買主さんの都合に合わせ、週末の午前中の見学予約を受け入れました。週末まだ眠い時間から掃除をし、見学準備を始めました。

 

 

 

 

ところが、不動産屋から「少し見学時間が遅れます」との連絡が入りました。

我慢していた朝食を大急ぎで済ませ、台所もまた急いで片付けて見学者を待ちました。

ところが1時間経っても見学者は現れません。少しでも良い印象を与えようと、A様はちょっと使ってはその度に掃除をしました。ようやくA様宅に見学者が来たのは午後1時頃でした。朝食も昼食も時間がずれるし、気持ちも落ち着かないし、A様はヘトヘトになってしまいました。

 

 

いかがでしょうか。

ご自宅に住みながらご自宅を売るという事は、このようなことが1ヵ月、2ヵ月、半年…と売れるまで永遠に続くという事なのです。なぜこんな事が起きるのでしょうか?

それは、仲介する不動産会社の営業マンにとってあなたのご自宅は沢山の候補のひとつに過ぎません。ご見学者が他の物件で盛り上がったから、色々と見学する中最後の方のご案内物件でご見学者の方が疲れてしまったから、仲介業者さんの本社で銀行ローンの事前審査書を書くため・・・と、予定はすぐ変更され、折角準備したのにお客さんは来ないということがあります。

 

 

さらに見学の際、ご見学者に売主がお会いするのも良し悪しです。ご見学時に売主がお家にいらっしゃることは、お家に今お住まいの方の印象を濃くつけてしまいます。するとお家の住み心地を想像しにくくなり、結果的にお家を気に入ってもらいにくくなるのです。
 

ホームステージングの効果はどんなもの?

 

 

 

 

上の図のように、実際、弊社で販売させていただいた物件の平均額を仮に1億円と仮定しますと、ホームステージングせずにお家を住んだまま生活感たっぷりで売ってしまうと、約1割の1,000万円も値引き交渉が入り価格が下がってしまいます。A様も始めはこの見学対応に耐えて過ごすのですが、1ヵ月、2ヵ月…と申し込みが入らないと弱気になり、交渉に応じて物件の値段を下げても売れた方が良いというお気持ちになるからなのです。

 

 

 

 

大抵の方が売り出し価格は売却価格より少し高めに設定します。これが半年、1年するうちに高めの価格は本来の予想額に、そしてその予想額より少し低めに・・・と、結局予想価格より1割値下げすることになりかねないのです。

 

 

逆にお家をモデルルームのように美しく整えて見学していただくと、買主さんは自分達が入居したときの事が想像しやすくなります。
これがホームステージングの効果です。

「買主さんが次のお住まいを自分達でワクワクするぐらい想像しやすくすること!」これこそがより早く!より高く!ご自身の大切な物件を売り抜く最善策となります。

 

 

この時どの程度家具を残すのか、残さないのか。お部屋のクリーニングがどの程度必要なのか。この点についてはノウハウとなりますので、どうか直接(株)ハピネスランズまでお問い合わせください!初回のご相談は無料です。是非お気軽にお問い合わせ下さい。

 

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