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ホームステージング

           
ホームステージングの一例 ②
2020.12.08
ホームステージング

ホームステージングの一例

 

 

今回もホームステージングの事例をご紹介させていただきます。
S様は都内有数の高級住宅地でホームステージングをされて売却に成功されました。

 
 

物件基本情報

 

・土地60坪 木造パネル工法2階建
・建物築3年 建坪150㎡
・6LDK 30坪のお庭に駐車場2台
・新築時購入価格 13,000万円

 

 

・ホームステージング後の売却に要した時間1ヵ月
・売却価格 16,400万円(売り出し価格16,500万円)

 

物件は目黒区有数の高級住宅街の柿の木坂にありました。都立大学駅から徒歩13分で桜並木の美しい緑道沿いにありました。大きな6LDKにお住まいでしたが脚の悪いご両親と同居される事となり、ホームエレベーター付きのお家への住替えの為、売却を希望されました。

 

 

ご家族には15歳、12歳、8歳のお子様がおり、それぞれのお子様部屋や、お客様用の和室、12畳の主寝室には間口6メートルの3畳分の使いやすいクローゼットがあり、誰しも羨む豪邸でした。某一流ハウスメーカーの注文住宅で中2階に使いやすい中階層ロフトがあり収納力もたっぷりでした。

 


※イメージ写真

 

 

ただ、各部屋にある多くの収納のために折角のシューズインクローゼットや10畳ある中階層ロフトもあまり活用ができず、ご主人の趣味のキャンプ用品が美しく収納出来てはいましたが、せっかくの収納力をアピールできていませんでした。また、部屋数も多く、それぞれのお部屋も広いのに全体としておかれている家具が海外仕様の家具のため、実際ほど広くは感じることができませんでした。

 

 

どのようにホームステージングするのか

 

 

まず弊社の賃貸物件に必要な身の回りの家財だけで仮住まいしていただき、それ以外の一部の荷物をレンタル倉庫に移していただきました。部屋の広さを実感していただきやすいベッドなどはそのままにし、リビングには弊社が選んだアンティーク家具を配置しました。大物家具でも一般的なサイズの家具であった方がお部屋の大きさや使い勝手を連想しやすくなる場合があります。これにより、当初見積もられていた倉庫サイズは15㎡から7㎡に減らすことが可能になり、仮住まい時の倉庫代を半額に節約することが出来ました。

 

 

 

また海外生活が長かったご家族が靴のまま入っていたオープンな仕様の玄関にはあえて日本風な靴脱ぎのスペースを増設し、リビングと玄関の間にフロストガラス風の間仕切りを設置し、日本の住宅になれた方にも抵抗のない作りにプチリフォームをしていただきました。リフォーム代については、さきほど節約した倉庫代を当てることが出来、喜んでいただきました。

 

 

結果的に、半年間なかなか売れていなかったため売り出し価格の値下げまで考えていたご自宅は、ホームステージングの1ヵ月後、週末1回オープンハウスをした時点でお申し込みが入り、無事ご希望価格の16,500万円に近い16,400万円で売ることが出来ました。

間取りにも流行があります

 

お家の間取りにも流行があります。その時々の最新のニーズ、今でいえばコロナの在宅ワークに適した間取りなどが、プチリフォームで可能なのであればするべきです。
「どうせ次の買主がリフォームするから・・・。」とたった10万円の投資でも、無駄と感じてしまうのはよく売主さんが犯してしまう過ちです。1,000万円の売上に貢献する10万円でしたら、かける価値は大いにあります。

 

 

元々のお家の長所をいかしつつ、最も高く、早く売却できる人気のホームステージングをしませんか?お家の個性は十人十色です。お家に合わせてアドバイスさせていただきます。ほんの1ヵ月必要なだけの仮住まいもご準備してお待ちしております。初回お見積もり無料です。(株)ハピネスランズまでお気軽にお問い合わせください。

 

ホームステージングの一例 ①
2020.12.03
ホームステージング

ホームステージングの一例

 

 

今回は実際にホームステージングをされた方の事例をお話ししましょう。

 

 

物件基本情報

 

 

・土地19坪 木造軸組工法3階建
・建物築4年 建坪95㎡
・3LDK 4.5畳2間,9畳主寝室,リビング21畳,ロフト,ルーフバルコニー付き
・新築時購入価格 5,200万円

 

・ホームステージング後の売却に要した時間 1ヵ月
・売却価格 7,100万円(売り出し価格7,200万円)

 

 

こちらのお宅は東横線でも人気の学芸大学駅にありましたが、学芸大学駅から徒歩16分、祐天寺駅から徒歩18分とちょうど駅と駅の中間地点のような場所にあり、交通のアクセスには難がありました。折角の注文住宅を築4年で売却することにされたのには、この駅からの距離もありましたが、敷地延長と言われる旗型の土地で消防車が入ることができない立地をご実家のご両親が心配され為、旗型でない敷地のお家に引越したいというご希望があったからでした。

 

 

どのようにホームステージングするのか

 

 

ご家族には3歳と7歳のお子様がおりましたが、奥様は各フロアにお子様が傷を付けないようにカバーをしてお住まいでしたので大変綺麗な室内で、私が訪問した時もまるで新築のお宅に荷物が置かれているだけのように見えました。

 

 

ところが売り出しから2ヵ月、見学者の方が来る度に、お子様の散らかる玩具を片付け、何時間も公園で見学が終わるのを待つ生活にご家族は大変お疲れになっていました。そこで弊社のホームステージングサービスをご利用になり、弊社がご用意したご自宅の近くの短期で借りることが出来る小さなマンションに仮住まいをしていただきました。その結果、ご売却希望の家を大々的にオープンハウス化することができるようになったのです。

 

 

ホームステージング後の写真です。

 

 

まず新しく購入する家が見つかるまで、必要な身の回りの家財は仮住まいの2LDKのマンションに持ち込んでいただき、残りの立派な家財は出来るだけ安価な神奈川県のレンタル倉庫に移していただきました。お引越しは一度に行うことで2箇所への荷物の運搬でも総額17万円と安価に節約することが出来ました。

 

 

 

結果的にお引越し1ヵ月後、週末に2回オープンハウスをした時点で、ご自宅購入のお申し込みが入り、無事ご希望価格の7,200万円に近い7,100万円で売却することが出来ました。お客様のお手元には仲介手数料を引いても十分な額が残りました。結局ご家族は4年間、ほぼただで夢のマイホームに住めていたこととなり、さらにご購入時期より1,687万円得して物件を売却できた事になったのです。その後、この時に得た潤沢な頭金を次の物件購入の頭金とすることが出来、大変喜ばれていらっしゃいました。

 

 

このように安心かつ確実、スピーディーな物件売却で大切な資産をより高く、よりストレスフリーに売りませんか?ホームステージングのお問い合わせは(株)ハピネスランズまでお気軽にお問い合わせください。初回のご相談は無料です。是非お気軽にお問い合わせ下さい。

 

 

ホームステージングとは?
2020.12.01
ホームステージング

人生最大の資産であるご自宅を少しでも高く、少しでも早く売りませんか?

 

 

後悔しないご自宅の売り方には「ホームステージング」という手法があります。
ホームステージングとはお家を新品同様に清掃し、家具を少しだけ置いてモデルルームのように整える事を言います。
 

なぜご自宅を売りたい方にホームステージングが有効なのか。

 

 

どんな家でも、ご自宅に住みながらご自宅を売るのは大変な労力を要し、失敗する原因となります。それはどうしてか?

 

 

では、A様が家を売る場合を想像してみましょう!

 

A様はまず、数々の不動産会社から見積もりを取り寄せ、自宅を一番高く評価してくれた不動産屋に売却を依頼しました。するとご自宅が物件検索サイトに掲載され、順調に見学者が現れました。期待に胸膨らませ、見学者を受け入れることになりました。少しでも好印象を与えたいA様は未来の買主さんの都合に合わせ、週末の午前中の見学予約を受け入れました。週末まだ眠い時間から掃除をし、見学準備を始めました。

 

 

 

 

ところが、不動産屋から「少し見学時間が遅れます」との連絡が入りました。

我慢していた朝食を大急ぎで済ませ、台所もまた急いで片付けて見学者を待ちました。

ところが1時間経っても見学者は現れません。少しでも良い印象を与えようと、A様はちょっと使ってはその度に掃除をしました。ようやくA様宅に見学者が来たのは午後1時頃でした。朝食も昼食も時間がずれるし、気持ちも落ち着かないし、A様はヘトヘトになってしまいました。

 

 

いかがでしょうか。

ご自宅に住みながらご自宅を売るという事は、このようなことが1ヵ月、2ヵ月、半年…と売れるまで永遠に続くという事なのです。なぜこんな事が起きるのでしょうか?

それは、仲介する不動産会社の営業マンにとってあなたのご自宅は沢山の候補のひとつに過ぎません。ご見学者が他の物件で盛り上がったから、色々と見学する中最後の方のご案内物件でご見学者の方が疲れてしまったから、仲介業者さんの本社で銀行ローンの事前審査書を書くため・・・と、予定はすぐ変更され、折角準備したのにお客さんは来ないということがあります。

 

 

さらに見学の際、ご見学者に売主がお会いするのも良し悪しです。ご見学時に売主がお家にいらっしゃることは、お家に今お住まいの方の印象を濃くつけてしまいます。するとお家の住み心地を想像しにくくなり、結果的にお家を気に入ってもらいにくくなるのです。
 

ホームステージングの効果はどんなもの?

 

 

 

 

上の図のように、実際、弊社で販売させていただいた物件の平均額を仮に1億円と仮定しますと、ホームステージングせずにお家を住んだまま生活感たっぷりで売ってしまうと、約1割の1,000万円も値引き交渉が入り価格が下がってしまいます。A様も始めはこの見学対応に耐えて過ごすのですが、1ヵ月、2ヵ月…と申し込みが入らないと弱気になり、交渉に応じて物件の値段を下げても売れた方が良いというお気持ちになるからなのです。

 

 

 

 

大抵の方が売り出し価格は売却価格より少し高めに設定します。これが半年、1年するうちに高めの価格は本来の予想額に、そしてその予想額より少し低めに・・・と、結局予想価格より1割値下げすることになりかねないのです。

 

 

逆にお家をモデルルームのように美しく整えて見学していただくと、買主さんは自分達が入居したときの事が想像しやすくなります。
これがホームステージングの効果です。

「買主さんが次のお住まいを自分達でワクワクするぐらい想像しやすくすること!」これこそがより早く!より高く!ご自身の大切な物件を売り抜く最善策となります。

 

 

この時どの程度家具を残すのか、残さないのか。お部屋のクリーニングがどの程度必要なのか。この点についてはノウハウとなりますので、どうか直接(株)ハピネスランズまでお問い合わせください!初回のご相談は無料です。是非お気軽にお問い合わせ下さい。